01
Utilitária + EmocionalRoma 1
O Time
“Descubra como você funciona — e por que certas pessoas te esgotam e outras te energizam.”
Parte IV · Persuasão do Formador
Roma
Explicar, Convencer, Converter
Todos os caminhos da conversa levam ao mesmo lugar: o destino do interlocutor. Venda o destino, entregue o veículo. Se a frase não aponta para onde o outro quer chegar, corte a frase.
R.O.M.A. — Regra do Destino Antes do Veículo
Fundamento
As quatro frequências de ressonância
Cada pessoa ouve o destino em uma frequência preferencial. Errar a frequência é falar a coisa certa no canal errado.
01
Utilitária
Ganho prático, tempo, dinheiro, decisão melhor
“O que eu resolvo com isso?”
02
Emocional
Alívio, reconhecimento, segurança relacional
“Como isso me faz sentir?”
03
Ideológica
Coerência com o que ela acredita, causa, princípio
“Isso confirma o que defendo?”
04
Cultural
Pertencimento, identidade de grupo, "gente como a gente"
“É assim que nós fazemos as coisas?”
Repertório do Formador
As oito Romas do Prisma
Oito interlocutores. Para cada um: um destino, uma frase-pitch, a objeção que virá e o movimento que converte. Clique para expandir.
02
Emocional + IdeológicaRoma 2
O Aspirante a Líder
“Antes de liderar pessoas, aprenda a ler pessoas — começando por você.”
03
Utilitária + CulturalRoma 3
O Líder
“Pare de gerenciar no escuro: veja a lente de cada pessoa do seu time.”
04
Utilitária + IdeológicaRoma 4
O Sócio
“Sociedade quebra por lente, não por número. Mapeie antes que custe caro.”
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Cultural + IdeológicaRoma 5
A Empresa
“Uma língua só para falar de gente: doze espectros, quatro lentes, zero achismo.”
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Ideológica + CulturalRoma 6
O Diferencial de Mercado
“Seja a empresa que enxerga pessoas como elas são — o mercado percebe.”
07
Cultural + IdeológicaRoma 7
A Cultura
“Cultura é o que você recompensa. O Prisma mostra o que você está recompensando.”
08
IdeológicaRoma 8
Contra os Modelos Bitolados
“Caixas classificam; o Prisma revela. Ninguém cabe em dezesseis tipos.”
Posicionamento
Bitolado vs. Prisma
Caixas classificam. O Prisma revela. O trade-off que define a conversa com quem já viu de tudo.
O modelo bitolado
Classifica: você É um tipo entre poucos.
Foto única: um resultado para sempre.
Ignora a pressão: mesmo perfil no céu e no inferno.
Sombra ausente: só qualidades embaladas.
Rótulo que fecha conversa: "sou assim mesmo".
O Prisma
Mede: você TEM doze espectros em proporções únicas.
Filme: autodescrição × comportamento sob pressão.
Deltas e congruência: o que muda quando aperta.
Três níveis evolutivos: sombra, maturidade, transcendência.
Mapa que abre conversa: "onde estou e para onde vou".
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